熟能生巧 商務談判主動出擊技巧
1、充分了解談判對手
2、掌握談判態度
3、做好談判預案
4、考慮談判誤區
5、學會迂迴戰術
6、多聽少說
7、語言精練清晰
方法/步驟
1充分了解談判對手。都說知己知彼,百戰不殆,在商務談判中,一定要充分地瞭解談判對手,瞭解談判對手的心理,瞭解對方的打算,瞭解對方的戰術及談判人性格等。
2掌握談判態度。都說態度比能力更重要,在商務談判中,一定要掌握合適的談判態度,面對不同的對手,就應該有不同的談判態度,無論怎樣,要有耐心的態度,和對方耗到底,有一種不達目的誓不罷休之勢。
3做好談判預案。在商務談判過程中,總會有很多無法預計的情況,要想談判成功,就必須要提前做好幾套談判預案,以免一旦發生突發情況,措手不及。只有提前想好預案,纔不至於自亂陣腳。
4考慮談判誤區。在商務談判中,總有很多談判誤區,一旦進入誤區就很有可能會談判失敗,在商務談判中,一般會陷於過於着急、不尊重地方、不耐心、說不到重點等諸多誤區,要想談判成功,就必須要成功避免這些常見的談判誤區。
5學會迂迴戰術。孫子兵法中有三十六計,其中一計就是迂迴曲折,也就是說在日常的談判中,要想達到目的,就必須要學會迂迴,不要過於直白,因爲太直言,會讓你失去很多好的機會,只有採取曲線救國的方式,你纔有可能會成功。
6多聽少說。在日常的商務談判中,要謹記一定要多聽對方說,然後從對方的話語中找到自己想要的語言,然後在有針對性的發言,多傾聽,會讓你事半功倍,都說言多必失吧,說多了確實容易讓對手找到自己的漏洞。
7語言精練清晰。在商務談判中,語言的技巧很重要,一定要記得用語精練,清晰,不要囉囉嗦嗦,卻半天也沒說到重點,只有簡明清晰的語言,才能最準確地表達出自己的所思所想。
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