講價的談判技巧 講價的談判技巧列述
1、瞭解對手。自己對於即將到來的談判要做一定的準備,這個準備是非常必要的,只有作了精心的準備,你纔可以在未來的談判中取得一個有利的心理狀態,才能從容的發揮自己。
2、冷靜。在任何的時候,你都不應該失去冷靜,只有冷靜的你纔有可能獲取很棒的心理優勢,才能把對手的優勢一一化解。
3、分析。對方作出的各種刺激你的情緒的小招數,你要一一識別出來,不被對方牽着鼻子走,不被對方引導到他所希望的狀態。
4、化解壓力。作爲談判的雙方都非常想給對方施加一定的壓力,這種壓力一定要找到化解的辦法。在實際的談判過程裏面,不僅僅是壓力,還有各種招術,你都要識別得出。
5、時間。仔細分析一下,時間在誰的手裏面,只要時間在自己的手裏面,你就可以拖延時間,你就可以利用這個時間間隔,從而不斷的創造對於自己有利的地位。
6、成交。當兩者都亮出自己的底牌的時候就是一個成交的好機會,這個時機一定要積極的把握好,讓成交順利的進行。
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