如何與意向合夥人談判?推薦以下六個技巧
1、真誠
2、講究方法
3、不能隱瞞
4、說清楚自己的實際情況
5、做好準備工作
6、要禮貌對待
方法/步驟
1與意向合夥人談判需要:真誠。其實不管和誰談判,真誠對待是首先要做到的,沒有真誠的態度,對方也感受不到你的誠意,要合夥也就希望不大,所以要真誠的將自己的實際情況交代清楚。
2與意向合夥人談判需要:講究方法。談判需要講究方法,尤其是和意向客戶談判,需要我們因人而異的去思考談判的方法,是激將法還是溫和法,抑或者是用數據說服他,不管哪一種,都需要講究一下。
3與意向合夥人談判需要:不能隱瞞。這裏的隱瞞主要是指,不能隱瞞數據,不能隱瞞真實的團隊情況,也不能隱瞞財務狀況,這幾點都是至關重要的,其他辦公地點等,都可以適當隱瞞一點,但是關於財務、團隊和真實數據都不能隱瞞。
4與意向合夥人談判需要:說清楚自己的實際情況,也要詢問對方的實際意向。談判需要講究方法,也需要闡述清楚實際情況,更需要知道對方想要什麼,自己能提供什麼等。
5與意向合夥人談判需要:做好準備工作,這需要下功夫,比如對意向合夥人的基本資料,瞭解他們的財務狀況,最重要的一點是瞭解他們的口碑和影響力,畢竟是合夥人,要做好準備工作。
6與意向合夥人談判需要:不管談判的最終結果是什麼,要禮貌對待。與意向合夥人談判,可能結果會如意,也可能不會如意,所以不管最終的結果如何,都要禮貌待人,這樣即便這次合作不成,下次也有機會。
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