賣二手房技巧和經驗 二手房怎麼賣
1、瞭解手裏的每一套二手房,這個不僅僅需要我們從一些二手房的資料上去了解有多大,幾室幾廳等等,還需要了解一些有關於房子的朝向,風水,交通以及房子的裝修問題之類的,這可以幫助我們在應對不同客人的時候起到作用。
2、給每一位前來諮詢的人推薦合適的二手房,如果客人有明確的目標,可以根據買房人的要求,可以推薦一些與她的要求高度符合的二手房,這樣可以避免我們做很多無用功,而且客人也會非常滿意,如果客人只對房間的大小以及交通之類的有要求,那麼不妨對推薦幾款房子給客人看看。
3、價錢問題,一般很多買二手房的人都是比較重視價錢的,所以在給他們介紹的時候不妨先介紹比較貴一點的二手房,然後在介紹便宜一點的,這樣會在他們的心裏形成落差,可以重點的講一下貴的和便宜的房子的區別,比如從裝修,交通之類的來說明,讓人們自己進行判斷。
4、耐心,在和客人進行交涉的時候,要說技巧,最重要的技巧就是一直保持耐心,畢竟一出手就是幾十萬的事情,所以人們在購房的時候會特別的謹慎,這也是非常正常的,想多看幾處房子也是正常的,所以就需要使出自己全部的耐心,並對這種行爲表示理解。
5、展示優點,掩蓋缺點,在向人們介紹二手房的時候,一定要儘量的闡明二手房的優點,並且挑對方感興趣的說,在展示優點的時候,一定要注意,這個房子的缺點也一定要告知對方,可以適當的委婉一點,而且不用一直說,這樣會讓對方降低這個房子的價值。
6、在給客人介紹二手房的時候,儘量從細節出發,還有就是人們現在比較注重環境,如果所在地區環境好的話,可以從環境出發,還有例如,購物方便,交通方便,停車方便,小區的物業管理好之類的,都可以成爲介紹的亮點。
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