如何在商务谈判中求双赢 想要达到双赢你需要怎么做
2、充分认识自己公司的优劣
3、迅速了解对方商务谈判的基本情况
4、谈判时礼貌待人
5、谈判时一定要以大局为重
6、在平等的基础上充分考虑双方的利益
方法/步骤
1完整准备商务谈判的相关资料。在谈判之前,一定要把谈判的资料准备齐全。例如:谈判的内容是什么?凡涉及到谈判的内容,一定要把资料做齐、做好,并且这些资料要能起到应有的作用。
2充分认识自己公司的优劣。在市场竞争中,自己公司的硬件设施、软件设施和市场发展前景如何?在经济活动中,有哪些优势?又有哪些劣势?作为谈判人员,都要能够做出正确判断和正确认识。
3迅速了解对方商务谈判的基本情况。对方公司的情况是怎样的?对方公司的谈判人员又是怎样的呢?一定要知己知彼,才能使谈判取得满意的效果。
4谈判时礼貌待人。在谈判时,无论是说话,还是工作应酬,一定要注意自己形象良好,一定要体现有素质,时时刻刻注意礼貌待人。
5谈判注意细节。在商务活动中进行谈判,往往大的方面看不出差异,但是在细微之处就能看出差别。所以,谈判人员一定要注意细节,把问题考虑全面一点,把事情分析仔细一些。
6谈判时一定要以大局为重。双方的谈判人员,在谈判时,一定要从公司的整体出发,绝不能考虑一己私利,一定要维护公司的大局。
7在平等的基础上充分考虑双方的利益。在谈判过程中订立的合同、条约、制度等,一定要平等,一定要守法,在平等的基础上尽量把双方的利益都考虑进去。
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