同質化競爭如何處理 這7個辦法能幫你應對同質化競爭
1、持續創新。你可以像蘋果3、蘋果4、蘋果5、蘋果6那樣,持續創新。
2、慎重選擇客戶。要確保我們的客戶在他自己的行業也不是在進行純粹的價格競爭 ,尤其當你是一個B2B公司的時候。
3、盈利能力管理。對每個客戶的盈利能力有清楚的瞭解,知道哪個客戶身上你是賺錢的,哪些客戶身上你是虧錢的。
4、推出一個戰鬥品牌。戰鬥品牌是一個不需要佔用廣告預算的低價品牌。如果競爭對手和你展開了低價競爭,而你不希望把自己的高階品牌降價,你可以說服零售商在自己的高階品牌旁邊擺出自己的戰鬥品牌。當消費者想買更加便宜的產品時,我們也為他提供更便宜的選擇。它的唯一目的就是要和你的競爭對手進行價格競爭 。
5、非透明性定價。通過在產品上 捆綁各種各樣的增值服務 ,使得你的產品定價看起來很複雜,使你的客戶沒有辦法直接比價。
6、混合式分銷。在主分銷渠道之外,推出一個戰鬥渠道。就像戰鬥品牌一樣,用這個渠道來分銷一個更加同質化的產品。
7、清晰的戰略目標。是不計一切代價的用低價追求市場份額,還是要成為一個長期創新的高階公司。
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