如何有效管理代理商 有效管理代理商應該怎麼做
1、用心管理。在現代的經營管理中,人性化管理已越來越多的被各企業在管理中廣泛應用,人非草木,做爲代理商和自己的業務人員朝夕相處,古話:遙遠知馬力,日久見人心,因此做爲管理者一定要對下面的人處處關心,無論是工作中的困難,生活中的事情都要做到心中有數,要爲業務人員做堅強的後盾,讓他們在一線工作中時時有靠山,有安全感,並能在實際工作給足業務人員的面子,讓他們感到他們和公司永遠是一體。
2、用薪管理。代理商的業務人員的`工資大多是一月多少底薪,然後再加上業務提成就完事了,這樣不十分科學,雖然代理商是小企業,但是在薪金方面一定要向大企業學習,把薪金進行多種分割,這樣不但能更好的管理業務人員,還能體現公司的人文關懷。比如,把工資分割成,底薪,提成,出勤,交通,保險,事故,通訊,甚至於房子補貼費,讓業務人員感到倍受關心,在夏天的降溫費和冬天的取暖費等等,這樣讓業務人員感到不是就職於一個隨時拔腿就跑的小公司。而是一個對未來非常充滿希望的公司。
3、酒桌會議。開會我們一般就會想到,寬敞明亮的會議室,整齊有序的桌椅板凳,管理者說話,底下的業務人員都在做工作筆記,全場謹然有序。做爲代理商在這一點上不定要要學大企業,而把工作會議開到酒桌上可能效果會更好。在酒桌上,大家會非常放鬆,古人云:酒後吐真言。而做爲管理者能和自己的業務人員在一個桌上喝酒猜拳,一下會使業務人員感到老闆非常隨和,工作中的酸甜苦辣都會邊喝酒中邊討論,上下級的交流,在零距離中是最真實的,在中國很多生意是在酒桌上做成的例子比比皆是,是不爭的事實。
4、學習管理。在現代的營銷競爭中,沒有一定的市場營銷知識,可能光憑人頭熟,能說會到是不行的,因此不論是經銷朋友還是業務人員都必需在工作中努力的學習,遇到問題要用科學的方法來分析和研究,光憑吃苦耐勞和小聰明是不行的,還需要有一定的營銷知識背景,很多大的企業都經常對員工進行知識培訓和知識競賽活動,來提高員工的個人素質,因此讓代理商朋友成爲學習型代理商和|學習型業務人員對整個經營實體是有很大幫助的。
5、出路管理。代理商的業務人員,大部分年輕人是有理想和事業心的,他們會在不斷的工作中學習與成長,因次做爲業務人員的管理者,應積極鼓勵他們成長,大部分業務人員都有着同一的理想,相信有一天會自己成爲老闆,做爲代理商來說是一件很好的事,不要害怕他們的流失會給自己經營的產品帶來影響,而是要鼓勵幫助他們創業和實現理想。
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