營銷技巧方案 以上門營銷爲例

1、見面前，知己知彼。首先要對即將見面的客戶進行一定的瞭解，通過同事、其它客戶、其它廠家推銷員、上司、該客戶的下游或上游客戶等途徑來初步瞭解該客戶。

2、將見面的目的寫出來，將即將談到的內容寫出來，並進行思考與語言組織。

3、着裝整潔、衛生、得體，有精神。

4、自我介紹的第一句話不能太長。如：有的推銷員上門就介紹：“我是**公分有限公司的**分公司的推銷員（業務員）**”。這句話太長，客戶一聽就感覺不爽，怎麼聽了一大串，還是不知道你的情況。通常的介紹是：“您好！我是**廠的。”客戶看你了，再說：“我是**，是**分公司推銷員（業務員）。”

5、說明來意時，要學會假借一些指令或讚美來引起客戶的注意。如：你可以說：“是**經理派我過來的，……”你可以說：“經過**客戶介紹的，我專程過來拜訪拜訪您。”你可以說：“是**廠家業務員說你生意做的好，我今天到此專門拜訪您，取取經！”這樣客戶不容易回絕，同時又明白你對他或者對市場已有所瞭解，不是新來的什麼都不知道，他會積極配合你的，馬上會吩咐人給你沏茶。

6、推銷產品時要儘可能抓住產品的優點與好處，有時候顧客也會和你說一些產品時，一定要認真聽顧客講完，即使他們說錯了，也要聽完，然後再用問題糾正他們的錯誤。上門推銷時最好帶相關材料及產品說明書或鑑定書等，讓顧客感到信任你。當顧客感到你的產品太昂貴時，最好不要同顧客爭論，要讓他們瞭解產品的價值，讓他們感到物有所值。