剛做家裝業務員如何找到目標客戶 家裝業務員如何尋找客戶
新交房小區是客戶量最大的地方,新交房小區在交房期間,每天都會大量的客戶,所以業務員一定抓住小區交房這個機會。具體做法如下:
1、首先就是要準確地知道小區的交房時間和地點,不要錯過小區交房時間。
2、其次就是要提前做好業務準備,與物業公司建立好關係,防止其它公司壟斷市場,應該與物業經理或保安隊長建立良好的合作關係,這一工作公司應該配合業務員做好!
3、接下來就是要準備相關資料,包括宣傳資料、本小區的戶型解讀、本小區部分戶型設計方案。爲了達到最好的宣傳效果,公司應該提前派人前來量房,將所有戶型都量出來,做出詳細的解讀,並可針對每一套戶型,做出相應的預算方案,最好是以小區套餐形式,推出幾種基本的家裝套餐;也可以提前設計好幾種戶型的方案,將這些資料組合成一本《業務講解圖冊》,每個在小區活動的業務員人手一本。
4、業務員做好相應準備工作以後,在小區開展工作,比其它公司的業務員就更具備競爭力,因爲已經有了詳細的套餐預算和方案了。有的公司反映說小區業務不好做,其實不是業務不好做,而是公司只求結果卻不做前面的準備過程。要想小區業務做得比別人好,一定要提前做好各項準備,做得越細緻,後期聯繫業務就越輕鬆。
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