如何服務好客戶的十大方法 怎麼服務好客戶的十大方法
1、客戶信息資料留存,爲持續跟進提供基礎,有效的交流。在服務過程中首先要了解到客戶的基本信息, 明確客戶的需求,並實時記錄好這些客戶資料信息,當你與客戶在微信上進行業務溝通時通過記錄能快捷的查閱,並快速的響應客戶需求問題,防止溝通中答非所問,亦或對客戶瞭解不清楚導致服務上不能深掘客戶的價值,損失更好的合作機會。
2、服務水平提升。服務態度好是與客戶保持友好建立融洽關係的基礎;打造優質的服務,態度是基礎,畢竟溝通順利的進行首先要是愉悅的!其次客戶纔會在不斷的溝通中建立信任感達成成交的可能。
3、誠信度。此處的誠信度是指在客戶服務中滿懷着尊重和理解進行服務,讓客戶感受到服務的可靠性,從而建立起客戶的忠誠度達成持續購買力。這也是金牌服務的至高標準。
4、善解人意。如果您在零售業或餐飲業工作過,您應該能對:不時有憤怒的顧客衝你怒吼、怒斥你的那種挫敗感感同身受,而這一切都發生在您開口說“我能幫你嗎?”之前。 您的第一反應可能是覺得那個憤怒的人莫名其妙,並將他轟出去,但您意識到這是錯誤的,原因有兩個:一,您很可能會因此失去工作,二,這是糟糕的客戶服務。取而代之的是,嘗試與客戶溝通,站在他們的立場上,試着理解他們從哪裏來,爲什麼他們這麼生氣。
5、有耐心。在繁忙的工作環境中,耐心是關鍵。您的結賬櫃檯前可能排着長隊,因爲有的顧客要花很長時間理清賬單或收拾東西離開,但是您不能粗魯地催促他們離開以便爲下一個客戶服務。您會發現在許多情況下,客戶會感到困惑,需要時間來理清楚。你必須給他們時間,而不是讓他們帶着一絲不滿的情緒離開。
6、適應能力強。沒有兩個客戶或場景是相同的,您需要知道如何快速適應新環境。你不能因爲不知道如何處理這個問題就把顧客打發到別的部門去,主要處理客戶體驗會好嗎? 這也與學習新流程有關,您可能習慣於以某種方式完成任務,但是你的老闆有新的方法需要你去遵循。在這種情況下,你應該能夠找到一種轉換到新的工作方式的方法。
7、溝通清楚。清晰的溝通是優質客戶服務的頂峯。 設想這樣一個小場景:你去4S店更換輪胎,你問他們是否有時間檢查你的機油,他們答覆說可以將它包括在服務中。您認爲機油檢查是免費的,然後你去取車,付了服務費,卻看到了換油的費用。這個誤會使你很不愉快,而且由於此次溝通不暢,您可能以後都不會來這裏購買服務。
8、傾聽。許多客戶服務顧問會犯這樣的錯誤,不去傾聽,而只是等待機會回覆。但是表現出你積極傾聽可以讓結果大不一樣。您可以通過重複客戶說的話,在他們談話時提問或在談話結束時總結問題來做到這一點。
9、發揮主動性。發揮主動性表明你爲幫助客戶付出了更多。假設有一位顧客來商店看中了一件衣服,但你店裏沒有她想要的尺碼。與其讓她走,不如從展櫃中挑選一件你認爲她會喜歡的相似的衣服。這樣你不僅可能做成一筆生意,還能表明你傾聽了客戶的意見,考慮到了他們的興趣所在,在幫助他們的同時,確保他們有一個愉快的購物體驗。
10、一視同仁。即使是在與一般客戶打交道時,您都應始終提供應有的專業水平和態度。口耳相傳很快,如果你提供的客戶服務不夠好,它將很快損害您的聲譽。 重點是:不要低估較低的付費客戶,是因爲他們,你纔會有薪水!
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