客服如何與客戶溝通技巧 客服與客戶溝通技巧介紹
1. 使用禮貌有活力的溝通語言。態度是非常有力的武器,當你真誠地將客戶的最大利益放在心上時,對方自然會以積極的購買決定來響應你的行爲和態度。對此,良好的溝通能力就顯得非常重要的了,在溝通過程中其實最關鍵的不是你說的話,而是你如何說話。例如:“不接受見面交易”和“不好意思我平時很忙,可能沒有時間和你見面交易,請你理解哦”。相信大家都會認爲後一種語氣更能讓人接受。使用更禮貌的態度和謙虛的語氣,可以與客戶順利建立良好的溝通。
2、遇到問題少責怪對方。當遇到問題時,請先考慮自己有什麼做得不好的地方,誠懇地向客戶檢討自己的不足,不要上來先指責客戶。例如,客戶的某些內容寫得很清楚,但你沒有看到。這時,不要僅僅指責客戶沒有閱讀產品說明,而應該反思爲什麼沒有及時提醒客戶。
3、多換位思考。當不了解客戶的想法時,不妨進一步詢問客戶的想法,然後以客戶的角度來體會對方的心情。
4、少使用“我”一詞,例如“您”或“我們”這樣的字眼,讓客戶感到我們是在全心全意地爲他考慮問題。
5、表達不同意見時尊重彼此的立場。當客戶表達不同意見時,請嘗試體貼和理解客戶,並用“我瞭解您當前的情緒……”或“我也是這麼想的,不過……”等來表達,這樣客戶能覺得你在體會他的想法,能夠站在他的角度思考問題,同樣他也會試圖站在你的角度來考慮。
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