擺地攤賣飾品技巧 擺地攤如何賣飾品?
1、位置
2、價格定位
3、人群定位
4、銷售技巧
5、季節性
方法/步驟
1位置。地攤位置一定要選在人流量大的地方,可以在十字路口處,或者大商場的入口處。雖然是擺地攤也儘量在同一個位置,方便老客戶找到你。
2價格定位:根據你所擺攤的地區人們的消費能力,給自己的飾品價格定位,看看在哪個價格範圍內容易被當地人群接受。
3人群定位:給自己的飾品的消費群體定位,比如10歲以下的,10-20歲的,20-30歲的,30以上的等等,平時注意來你攤位買飾品的都是哪個年齡段的,然後以這個年齡段的產品為主,其他的可以稍帶著賣。
4銷售技巧:位置、價格、人群定位好了,下面就是具體銷售的事情了,銷售需要一定的技巧。女士賣飾品的話,你可以把自己攤位上好的飾品自己配戴上,比如髮卡、頭花之類的,別人看到你戴著好看,就會去買,你根本就不用去推銷,因為你就是很好的廣告代言人。如果是男士來賣的話,就需要一定的口才了,需要向買主推薦,或者讓自己的女朋友來代言。然後,由一件飾品繼續推薦其它相關的飾品,產生關聯購買。
5季節性:飾品的季節性比較強,賣飾品一定要了解什麼季節適合賣什麼樣的飾品。夏季是飾品的旺季,尤其是髮卡之類的頭飾,秋冬季就是保暖之類的了,手套、襪子、鞋墊什麼的。
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