銷售的技巧 有什麼好的銷售技巧介紹
1、沉默
2、更高權威
3、無中生有
4、強調售後服務
5、強調產品優勢
6、讓客戶覺得對方賺了
方法/步驟
1沉默:當與客戶交談的時候,一旦客戶說出一些無理要求的時候,我們是可以完全做出沉默狀態的,這樣可以讓我們的客戶明白他提出的要求是過分的,這在銷售中是常見的技巧。
2更高權威:當我們與客戶交談的時候,如果出現一些我們其實可以拿定的主意的時候,顯然我們是不需要去表態的,我們只表示自己目前沒有這樣的權限,然後佯裝去打電話確認,從而讓客戶讓步。
3無中生有:當我們與客戶交談的過程中,如果有些東西是沒有的話,我們是可以強行無中生有的,這樣的無中生有是可以促進交易的,這是很多銷售人員喜歡做的事,例如:我們可以免費贈送給對方購物券,其實這樣的無中生有是可以讓我們更快的完成交易的。
4強調售後服務:在我們銷售的時候,是可以不斷的強調我們的售後服務的,因爲現在很多產品的售後服務都是很差的,當我們不斷強調我們的售後服務會到位,而且時間是比較久的話,那麼我們的生意成功的概率也是可以很快達成的。
5強調產品優勢:在銷售的過程中,強調產品優勢是非常重要的,因爲產品沒有優勢,單靠我們的嘴巴去說的話,那其實還是顯得有些無力的,我們需要不斷的強調出我們的產品優勢,這樣可以讓客戶看到他要買的東西到底好在哪裏。
6讓客戶覺得對方賺了:最後,不得不說,銷售的最高技巧就是讓客戶覺得他賺到了,目前是很少有銷售員能夠做到的,我們是可以嘗試在銷售的時候搭配其他的產品一併銷售,或者免費贈送一些服務等,這樣是可以讓客戶覺得他賺到了,這是很不錯的技巧。
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