二手房促銷SP技巧大公開 二手房銷售技巧與策略
1、顧客讓渡價值的概念一:整體顧客價值,產品價值(固定的房屋、相關的結構物等),服務價值(合同的簽定、付款的方式等),人員價值(業務能力、知識水平、相關的理論知識、工作的效益),形象價值(企業的形象、品牌效應等一系列無形的感知效果)
2、整體顧客成本,貨幣成本(單位平米的價格),時間成本(購房的時間段),體力成本(購房的體力耗費),精力成本(購房的精力耗費),顧客讓渡價值的定義:整體顧客價值與顧客整體成本的差額。
3、客戶分類的依據不同,其分類的結果可能就會有很大的差別。例如依據客戶的性格、職業、年齡、性別等等分類。但是通俗的分類就是按照客戶的購買行爲的客戶心理分析,進一步認識客戶的真正需求,從而達到我們銷售的目的。
4、專業知識,對一個既定的二手房來講,作爲銷售人員應該注意以下幾個方面的產品特徵:價格、結構、配套(學校、酒店、銀行、商場、醫院、幼兒園、運動場、公園、酒吧、老年人活動中心)、物管的水平、建築質量、建築風格、交通條件、城市規劃、樓盤的規模、朝向、外觀、付款的方式、停車位、環境保護的情況、發展商的品牌效應、產權歸屬、建築年代等因素。
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什麼花適合放在臥室 適合放置在臥室裏的幾種花改善睡眠清新空氣
在臥室放置花卉可以爲空間增添自然的氛圍和美感。然而,選擇適合臥室的花卉需要考慮到以下幾個因素:1.香氣:有些花卉散發出濃郁的香氣,如玫瑰、百合和茉莉花。這些花卉的香氣可以幫助放鬆身心,但對於容易過敏的人來說,強烈的花香可能會造成不適。因此,在選擇花卉時要考...
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衛生間吊頂燈怎麼換 你學會了嗎?
1、嵌入式吸頂燈。A、嵌入式吸頂燈主要是安裝在集成吊頂內部的,這種燈具要是壞了要更換就比較麻煩的,因爲它的內部結構比較複雜,拆卸前千萬要記得切斷電源。B、嵌入式吸頂燈的卡扣結構比較複雜,拆卸時不能用蠻力,可以仔細觀察卡扣周圍情況,它是用彈簧卡子來卡住的,只...
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陽臺放什麼植物 陽臺養什麼植物好
1、文竹:文竹的枝幹纖細,針葉的層次分明,書香氣十足。把文竹製作成盆景放在陽臺十分的有意境。而且它的生命力很頑強。養護方法:每週澆一次水,平時可以適當的給它的葉片噴一些水。2、一葉蘭:一葉蘭的除甲醛效果非常的好,而且它耐陰、耐高溫、耐乾旱、耐低溫、四季常青...
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新裝修的房子孕婦可以住嗎 孕婦不能入住
1、新裝修好的房子,孕婦不能入住,特別是懷孕前三個月是寶寶最不穩定的時候,因爲剛裝修好的房子裏面含有大量的甲醛等有毒的物質,對人體是有害的。孕婦吸入可能會對胎兒有影響。2、對孕婦來說,剛裝修好的房子越晚入住是越合適的,應該在通風一年以上再搬家入住。如果條...