銷售技巧和話術 如何才能提高銷售能力?
1、銷售技巧和話術是銷售能力的體現
2、培養銷售技巧和話術
3、銷售的過程中親和力非常重要
4、最重要的要忍耐
5、銷售是一個達成雙贏的過程
方法/步驟
1銷售技巧和話術是銷售能力的體現,也是一種工作的技能,銷售是人與人之間溝通的過程,宗旨是動之以情,曉之以理,誘之以利。不同產品的銷售技巧和話術不盡相同,只有在熟知各產品的相關信息後才能遊刃有餘
2培養銷售技巧和話術,銷售人員的職業特殊性要求他們具有敏銳的觀察力,善於從消費者的外表神態、言談舉止上揣摩各種消費者的心理,正確判斷消費者的來意和愛好,有針對性的進行接待。包括個人的着裝、言談、舉止、職業年齡、性別等信息。
3銷售的過程中親和力非常重要。銷售不需要您低姿態委曲求全的去求人買東西,而是用質量優良,貼合顧客需要的商品征服顧客,讓顧客開開心心的消費並覺得物有所值。自己也從中獲得成就感跟收益。
4最重要的要忍耐:一個字“忍”,對於銷售人員來說很重要,要做一位可以經得起謾罵的“忍者神龜”。更要幽默。幽默感可以拉近你和顧客的距離,讓他們可以很隨和的與自己達成共鳴,同時,從你身上獲得了快樂和微笑。
5銷售是一個達成雙贏的過程,而不是讓客戶吃虧或者委屈自己。既要讓客戶買到物美價廉的商品,又讓自己贏得口碑,纔是銷售的最佳效果。
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